人が集まらないのは、魅力がないからではありません。
見つけてもらい、判断してもらうための準備が、まだ整っていないだけです。
発信が苦手だからでもない。
営業が下手だからでもない。
ほとんどの場合、
「集め方」以前のところで、止まっています。
この記事で扱うこと
- なぜ、誠実にやっている人ほど集まらないのか
- 「魅力があるのに伝わらない」状態とは何か
- 現場でよくあるズレ
- どこを整えれば、人が自然に集まり始めるのか
多くの人が勘違いしていること
人が集まらないとき、
多くの人はこう考えます。
「もっと発信しないといけないのかも」
「広告を出さないとダメなのかな」
でも、その原因は、もっと手前です。
集まらないのは、
マーケティングのテクニック以前に、
“商品の魅力”が言葉にできていないから。
魅力がないのではありません。
魅力が、理解できる言葉になってないからです。
よくある現場の話
たとえば、こんなケースです。
ある専門職の方は、
仕事の質も高く、
依頼された人からの評価も高い。
でも、集客はこうなっています。
- 忙しい時は紹介が重なる
- そうでない時は、驚くほど静か
- 「いつ仕事が入るか分からない」
ホームページやSNSはあるものの、
- 誰の、どんな悩み向けなのか
- どんな時に頼めばいいのか
- 何が他と違うのか
これが、外から見て分からない。
結果として、
「良さそうだけど、今じゃない」
で終わってしまう。
誠実な人ほど、集客を避けてしまう
多くの人が、集客にこんな抵抗を感じています。
- 売り込む感じがして嫌
- 目立つのが苦手
- 集客が上手い人は別世界
でも、ここで整理しておきたいことがあります。
集客は、売り込む行為ではありません。
集客とは、
「判断するための材料を、必要な場所に置くこと」。
それ以上でも、それ以下でもありません。
ここで一度、整理してみてください
《自己診断チェック》
もし、次の項目に 2つ以上 当てはまるなら、
あなたの問題は魅力ではなく、
**“伝わる材料が不足している状態”**かもしれません。
- □ どんな人向けの仕事か、はっきり言えていない
- □ どんな場面で頼めばいいか、説明していない
- □ 顧客がどこで自分を知るか把握していない
- □ 紹介頼みで、流れが安定しない
- □ 集客は「得意な人がやるもの」だと思っている
これは能力の問題ではありません。
判断材料が、外から見える形で並んでいないだけです。
では、どこを整えればいいのか
極論、「集まらないのは魅力の問題」です。
ここでいう魅力とは、
センスや才能の話ではありません。
判断しやすさの話です。
1. 誰の、どんな場面の話なのか
→「自分向けだ」と分かる材料があるか
よくあるズレ
- 「幅広く対応しています」
- 「どんなご相談でも大丈夫です」
これでは、
誰も自分のことだと思えません。
一方で、
- 「初めて利用を考えている人向け」
- 「今のやり方に限界を感じている人向け」
この一言があるだけで、
判断のしやすさは大きく変わります。
2. 顧客がどこにいるかを想定しているか
→ 見つけてもらう前提があるか
よくあるズレ
- ホームページを作って終わり
- 紹介だけに頼る
- 流入経路を把握していない
これは、
看板のない店と同じ状態です。
どこに置けば見つかるのか。
この前提を持つだけで、
集まり方は変わります。
3. 知ってもらう順番があるか
→ いきなり判断を求めていないか
よくあるズレ
- いきなり問い合わせフォーム
- いきなりサービス説明
- いきなり価格の話
人は、
よく分からないものには近づきません。
- 何をしているのか
- どんな考え方なのか
- 自分に合いそうか
理解 → 判断
この順番が必要です。
小さなまとめ
人が集まらないのは、
あなたに魅力がないからではありません。
- 誰向けか
- どこで見つかるか
- どの順番で知ってもらうか
この材料が、
まだ揃っていないだけです。
次の一手
無理に発信量を増やす必要はありません。
広告を出す必要もありません。
まずは、
「自分は、どんな判断材料を外に出しているのか」
一度、整理してみてください。
そのための
シンプルなワークシートを用意しています。
結論を出すためのものではありません。
判断できる状態に戻るための道具です。
コメントを残す